社労士3号業務何する?社労士✕◯◯がポジショニングの決め手

2021/12/20

社労士の3号業務で何をするか?ここ実は事務所経営が加速するかどうかの一つの分岐点だと思います。

はい、3号業務を加速させるブログ!社労士さん、GO!!の島ちゃんです。
採用定着士®養成講座や3年後ナビゲーター®養成講座を展開する一般社団法人採用定着支援協会やリーダーを加速させる株式会社の代表をしています。

3号業務って・・・

「採用業務」「就業規則」「労働環境」「福利厚生」「賃金や昇給」「評価制度」こんなところかな、と思っている社労士も多いようですが、これだと実はうまくいかないんですよね。
なぜうまく行かないかと言うと、これ全部、枝葉の話なんですよね。
例えば、仮にこの枝葉でも良いですよ!だけど全部、コンプリートしようと思うとなかなか大変ですよね。
なんとなく、全部、網羅してる風の先生もいらっしゃいますが、どこかのパッケージを持ってきているだけで、
本質的に理解していないよね、ということも多いように思います。
また、逆に全部できるよ!って言っちゃうと、それはそれで逆に差別化しづらい感じになります。

掛け算で独自ポジションを考えるのが大切で、社労士✕圧倒的採用支援というブランディングだけで
例えば、採用定着士の先生で稼いでいる方はたくさんいらっします。
どれくらい稼いでいるかと言うと、社労士と別で年間の粗利が1000万円を超える5名未満の事務所がたくさんあります。
中には2000万円を超える事務所まででてきています。

中途半端に、自信もないのに、社労士✕人事全部とかいうと返って、誰にも刺さらない!!

だけど、これらは枝葉の話です。

お客様が欲しい物を提案する

何が大切かと言うと、枝葉の提案はギャンブル提案になります。
こちらからイキナリ話すと、売り込みになります。
なので、どうやって枝葉を提案するかというと偶発的にお客様から相談されるのを待つと言う感じになります。
そんな偶発性商売だと計画たれれないのですよね・・・

では、どうしたらよいのか!?ということなんですが、それは「お客様の欲しい物を提案する」ということです。

何を当たり前のことを言っているのか?と思った方もいらっしゃるでしょうが、
あなたはお客さんが欲しい物をご存知ですか??

ちゃんと、具体的に答えることができますか??

意外とわからないでしょ!?

だからダメなんです!!!!!!!!!

ちゃんとお客様に関心を持ち、お客様が欲しい物を提案せいましょう!

ではどうやっては?に関してはまた次回書きます!!

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