「ジリ貧社労士」と「稼ぐ社労士」の境目はズバリ、3号業務の仕入れ力

2021/10/18

最近は士業系の雑誌だけじゃなく、ビジネス系の雑誌でも稼ぐ士業とジリ貧士業的な特集をよく見ます。
皆さんがどんな目標をもって事務所を経営しているのかは正直わかりません。
しかし、少なくとも私の周りの社労士事務所の先生は一人でコンサルタイプでされている先生だと2000万円プレイヤーだし、組織化させている先生だと地域トップの1億円を超える先生がたくさんいらっしゃいます。
だけど、一方で社労士の平均年収400万円くらいだと言われています。

「ジリ貧社労士と稼ぐ社労士の境目はズバリ、3号業務の仕入れ力」と題して、皆さんに解説させて頂きます。

はい、3号業務を加速させるブログ!社労士さん、GO!!の島ちゃんです。
採用定着士®養成講座や3年後ナビゲーター®養成講座を展開する一般社団法人採用定着支援協会やリーダーを加速させる株式会社の代表をしています。

では、早速、今回の中身に入っていきます。

1.うまい焼肉屋はもれなくうまい肉を仕入れている

うまい焼肉屋の仕入れは肉の仕入れにそれだけ費用がかかっていると思いませんか?

何を当たり前のことを言っているんだと思いますか?

例えば、かっちょいいレクサスの車。これだってたくさんの仕入れた部品を組み立てて出来上がっています。

私は無資格の人事系のコンサルを生業の一つとしていますが、私の仕入れで言うと、粗利の10%は勉強代(=仕入れ)に使っています。

はい、社労士の皆さんは仕入れをしっかりとしていますか!?

社労士の仕入れと言うと、パソコンであったり、業務系のシステムだったりももちろん仕入れなければいけないツールだと思います。

だけど、これだけでは足りません。3号業務が付加価値の源泉であるとわかっているのであれば、3号業務になるネタを仕入れることも必要となってきます。

ご自身の社労士としての強みの分野を更に伸ばすネタ仕入れでも良いでしょうし、マーケットの動き(=中小企業の動向)を見ながら、これから必要とされそうなネタを仕入れるのもよいでしょう!

ちなみに、飲食店の場合はフードレイバーコストと言われる仕入れと人件費で50%くらいが目安だったりしますが、皆さんは仕入れはどれくらいするかなどしっかりと決めていますか?

私は利益の10%と決めているので、どんどんネタ仕入れを常に最新にしています!!

2.実は何を仕入れたらよいかわからない!?

自分の得意な分野と言われても明確ではないし、マーケットの動きを・・・と言われても実は正直わかっていなくて、という先生も多いのではないでしょうか?
社労士の所長と日々お話するなかで、とてもシンプルな稼ぐ社労士とジリ貧社労士の違いを見つけてしまいました。
それが3号業務の仕入れ力という結論な訳ですが、「何を仕入れているか?」「どうやって仕入れているのか?」なのですが、ここにノウハウがあると思っています。
そして、そのノウハウは驚くほど簡単に理解できました。「何を仕入れているか?」「どうやって仕入れているのか?」は「稼いでいる社労士の先生に何を仕入れているのかを聞くこと」です!たったこれだけです!

地域トップ系の社労士の所長は別の地域トップの所長としっかりと連携しており、何が稼げるかを常に情報交換しています。
また、地域トップの社労士の所長は金銭的にも余裕があるので、仕入れを幅広くされています。その中で「当たり」をみつけたら、仲間同士の共有しているのです。
つまり、このネットワークにしっかりと入って、成功している先生からシェアをしてもらうのが一番はやい良いものを仕入れる作戦になります。

3.稼ぐ社労士はびっくりすぎるくらいオープンマインド

なぜ稼ぐ社労士の所長がそんな貴重な情報を教えてくれるのかと言うと、ものすごくシンプルな成功哲学を抑えているからになります。それは何かというとオープンマインドということです。自分がいいなと思ったモノは欲する人がいたら分かち合いたいと考えています。そして、結果的に業界の発展に寄与できたらいいな、と考えています。
また、情報を発信することで、逆に情報がまたどんどん入ってきます!そして、情報が更に洗練される。
このループに入っているのでどんどんオープンマインドになっている方が多いように思います。

しっかりと稼げる3号業務を仕入れ、全国の中小企業によい情報をみんなで届けましょう!
ちなみに、稼ぐことは価値を提供できている証拠です!!しっかりと価値提供をし、稼ぎましょう!!

いかがでしたでしょうか?
以上で、「ジリ貧社労士と稼ぐ社労士の境目はズバリ、3号業務の仕入れ力」を終わりますね。

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